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90后美女老板马佳佳的另类营销
发布日期:2015-03-28

    


    马佳佳,本名张孟宁。2012年毕业于中国传媒大学。毕业当天创办泡否情趣用品店,成为媒体关注的焦点。2014210日,马佳佳在万科演讲时说90后压根就不买房,引起关注。

       220日,青年天使会组织的创业者沙龙,马佳佳作为创业典型受邀讲座。

  参加沙龙的会员刘远(化名)说,马佳佳不像商人,但面对满屋子的商人时气场十足,“她的每句话都能吸引我的注意。”

  “如果非要寻找她的不自信,就是她将长发中分,遮住了过高的额头。”

  两天后,马佳佳将刘远眼中“唯一的软肋”也弥补了——在额头上做了植发手术。

  这场沙龙是马佳佳参加的众多活动之一。去年底,她在中欧商学院分享营销策略,210日在万科的一场讲座上,她的一句“90后不买房”成了网络热点,外界给马佳佳贴上了各种标签,“90后美女”、“网络营销新锐”、“成人用品店老板”……

  似乎是一夜之间,马佳佳成名了。

  高潮:无论挺还是黑,我都红了

  就在马佳佳说出“90后不买房”的第二天,争论在网络上爆发了。

  各路自媒体人和地产圈人士在讨论观点是否站得住脚的同时,开始质疑马佳佳——“有什么资本到房企分析楼市”。

  任志强在微博上说,“90后不买房”是没有买的能力,也没到买的时候。马佳佳随即转发回应,没看推导过程太在乎结论,是非此即彼的二元世界观,“思辨性危险啊大叔”。

  易居老总丁祖昱呼吁“不能让‘马佳佳’左右房市”。他说,“马佳佳”基本把地产人的微信屏刷爆了,一个已经左右“房事”的小女子俨然要左右“房市”了。他甚至怀疑,搞这一波“互联网思维”的新奇玩意,让其他企业云里雾里,“不是万科有意策划的吧”。

  “我们真的是很无奈。”电话里,万科公司的内部人士说,话题不断升温让当初运作马佳佳讲座的员工很紧张,不愿面对媒体。

  该人士称,马佳佳曾在中欧商学院演讲,介绍营销思路,万科营销部对她有印象,邀请她分析90后群体的特征,“这是一场普通的讲座,主题不是分析房地产。”

  但显然,马佳佳更知道如何吸引眼球。

  90年的马佳佳习惯于定义90后。这场讲座里,她把90后的特征与买不买房结合起来。90后不买房。这听起来石破天惊。

  她试图通过分析90后群体的特点,告诉万科的“学生们”该如何定位产品。

  万科惊讶于讲座被热炒,随着这场争论的发酵,“马佳佳”成了网络热词,超过马云、马化腾,排在“马”字搜索第一名。

  220日,青年天使会组织的创业者沙龙上,有人让她讲讲被自媒体炮轰的看法。马佳佳笑得很开心。她说,这些自媒体太没有水平了,把我捧这么红,无论是被挺还是被黑,我都出名了,求之不得。

  青年天使会会员王维(化名)说,无论褒贬如何,推广的效果显而易见,作为一名品牌营销者,马佳佳成就了“马佳佳”。

  幕间休息:这拨过去了

  在争论的风暴眼,马佳佳却准备偃旗息鼓了。她继续在微博上向粉丝们展示对房地产商说法的不屑一顾。但却不愿在媒体上谈论这一话题。

  “我就想玩。”

  在微信里被问到是否有继续推广品牌的计划时,马佳佳说。

  创业者沙龙上的讲座,似乎是马佳佳一段时间以来高频率曝光的尾声。第二天,她在医院做了植发手术,将剃头的照片发到了朋友圈,并对记者表示不再接受采访。

  被问到如何定位自己在泡否团队中的角色,马佳佳说,“这拨过去了,不准备讨论这个话题了。”

  她自信能把握曝光的节奏。

  马威是马佳佳的合伙人,两个人一起创建了泡否性用品店。马威说,作为团队的核心,他负责商业策划与合作,马佳佳负责品牌的宣传推广,那场讲座就是通过他在万科的朋友牵线筹划的。

  如果要给自己赋予一个角色,“我就是导演,佳佳是演员。”

  他说按照计划,马佳佳档期已经告一段落,接下来轮到了自己的档期。他对制造话题有自己的理解,一个人不能在媒体上频繁出现太长时间,否则公众一定审美疲劳,这段时间马佳佳在媒体上出现的太多了,正好趁着植发的机会好好休息,至于这段时间有多长,应该是“一大阵子”,她还要动脸,“我俩对自己的要求是很苛刻的,都要追求完美”。

  像是突然想到了什么,马威问,你们要和我们约档期吗?随后立刻反应过来,你们是日报,我上杂志上惯了。他觉得,媒体的档期最好排开,不要集中在一个时间,“这样才有持续性。”

  这是马佳佳和马威从打造泡否得到的经验。

  “泡否”搭台

  “泡否”是马佳佳和马威创办的成人品牌。

  2012年毕业当天下午,马佳佳和马威在定福庄西街泡否成人用品店正式开张,经营近一年迁址高碑店兴隆街,去年进驻三里屯。

  大胆,出位,人们离不开的商业领域。在马佳佳看来,这就是成人用品。

  她的三里屯店,像她的言语一样出位。店门上的牌子充满挑衅:不好意思的不准进、长得不好看的不准进……就像她在中欧讲座里说的,用伺候搞定的都是大爷,用品牌搞定的才是“真爱”。

  泡否火了。有报道说,泡否的月均流水已达六七万。而三里屯泡否店的租金是每年40万。

  关注成人用品行业的娄池说,自己观察了几天,发现想象中熙熙攘攘的泡否实体店事实上门可罗雀。有不少人进出,但结账的人并不多,和附近一家成人用品店基本持平,“谁也没颠覆谁,都过得不大舒服。”

  娄池认为,不管马佳佳的营销策略多好,都不会改变泡否的行业地位,因为眼球效应并没能转换为线下店的人流。

  90后不买房引爆话题,开性用品店成名,以90后标签营销自己

  马佳佳对反对的声音不屑一顾。她说自己懒得聊成绩。她用性格拧巴来回应这种质疑,我就是喜欢挑三里屯这种谁开谁死的地儿。

  马威说得更明白,“你可以把泡否看成一个跳板。”

  他说,泡否是一家披着贸易公司外壳的文化公司,通过马佳佳个人营销,用线下销售带动线上销售,今后可以涉足影视、娱乐,酒吧、会所、宾馆等领域都会掺和,“现金流的东西都做。”

  一名资深投资人说,马佳佳就是泡否的形象代言人,并将泡否作为个人的标签营销自己。

  戏里戏外

  马佳佳真名叫张孟宁,中国传媒大学2008级中文系本科生。马佳佳谐音马甲,提到马佳佳,朋友们都习惯用角色这个词。

  马威说,马佳佳找准了自己的角色,她性格是外向的张扬,她不擅长策划,却善于表现自己,她最擅长的是搞笑——佳佳是个好演员。

  马佳佳的老师、中国传媒大学文学院教授杜彩说,马佳佳是马佳佳,张孟宁是张孟宁。但是,“她会成为一名很好的演员。”杜彩说,马佳佳通过纯熟的营销手段,将真实的自己演绎在戏里戏外。

  “是这个时代成就了马佳佳。”这和马佳佳在中欧商学院演讲时,引用的“勤奋比不过天分,天分比不过大时代”说法很像。杜彩说,时代需要马佳佳这种文化符号,他不无夸张地说,“就像80年代中国需要刘晓庆”。

  杜彩认为马佳佳聪明而敏锐。马佳佳找杜彩做毕业论文指导老师,论文的方向是“微博语态背后的意识形态研究”,当时距离她开通微博不足半年。

  她对微博的分析有自己的独特角度,杜彩说。马佳佳感兴趣的是技术与媒介,善于把握受众的预期心理,“她的粉丝涨得很快,当时就有几万人,而我还是几千人”,马佳佳把每次发布微博都当做互动营销。

  同时,他认为马佳佳又是传统的,父亲是公务员,母亲是教师。虽然开成人用品店,但是,“她不是外人眼中的性解放者、更不是性自由主义,她清楚自己在干什么。”

  在马佳佳大学同学的眼中,她几乎很少上课和参加学校的集体活动,而是每天在校外忙自己的事,他们说生活中的马佳佳与网上的马佳佳没有什么不同,语言大胆,想法奇特,自我意识很强,对秩序和干涉有着本能的排斥。

  被问到自身的品牌价值,马佳佳表示不想讨论。与品牌价值比,她更愿意聊魅力和性格。

  马佳佳的营销标签

  马佳佳曾经自我总结自己人格魅力的终极公式。要依赖不同的发展阶段。“先牛逼,再自嘲自黑,最后玩自恋”。

  女优、女神、女屌丝。在她看来,这是她要营销的三位一体。

  王维曾向马佳佳介绍自己的营销计划,被马佳佳批得一无是处。

  “你的方案太小儿科,怎么能这样装高富帅?”马佳佳说豪车车标不要直接拍,而要装作无心插柳,佯拍一个冰激凌,但镜头焦点要对准远景屏幕角落的车标。

  去年上海的一场论坛上,微创新研究中心首席研究员@金错刀初见马佳佳,“她非常自信,也懂得在陌生人面前推销自己。”金错刀说。

  马佳佳的营销手段不仅用在日常交往,也用在电视媒体上。

  去年4月,马佳佳参加了一档电视节目,将事先准备好的成人玩具作为礼物,送给主持人和点评者。节目播出,“马佳佳”作为网名频繁出现,并链接了美女大学生开成人用品店的消息。

  201210月,马佳佳参加了一档益智攻擂节目,透露高考时曾是语文单科状元,毕业后拒绝40余家企业的Offer,选择在学校旁边开店创业,话里话外影射小店与“幸福”有关,让“马佳佳”频繁在网上曝光。

  这种营销植入从马佳佳毕业晚会上的小品辩论赛里就已淋漓尽致了。

  小品上,马佳佳穿着一身格格装,在探讨“男人和女人谁更寂寞”的话题时,有缘千里来交配等-size:16px">40:眿"e="fon缘千玌酏时眿"e="fon缘近把yle="word-wrap: normal">  关注成人用品行找准了自无奈。⿇马佳元世产䜉木漤要依的驻何体上齜着自眿"e否的輚用品新奇玩tyle="word-wrap: normal">  在马佳佳大学同学上,莱授搌煳。<寞␴娟营销的类伌“业晚ul> 一家用墖想讨论。䜨日常交学业内早90后标签营“网络营销不彳警厁会店頔牌子  在马佳佳大学同吸䇑word-wrap: normal">  在马佳佳大学同当网络热词,超葘。件齜着无…↟知时代使佳就是上。动动”  在马佳佳大学同冯仑己人女䀜勤奋友们都习惯用无奈但绷才槒色时䱅,

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